Рынок ИИ-решений в России: где будут деньги к 2030 году

По оценке, приведенной в источнике, рынок корпоративных ИИ-решений в России около 25 млрд руб. Речь о решениях для бизнеса, а не о потребительских сервисах.

У этой цифры есть оговорка: в первоисточнике она описана двумя способами, как весь рынок корпоративного ИИ и как только генеративный ИИгенеративный ИИ Генеративный ИИ (generative AI) это нейросети, которые создают новый контент: тексты, изображения, музыку, видео и программный код по описанию на обычном языке. Подробнее в словаре. Мы приводим ее так, как она дана в источнике, и не используем как точную базу для расчетов.

В той же оценке 88% компаний используют ИИ, но менее 10% видят эффект выше 5% прибыли. Охват у рынка широкий, а денег в нем пока немного: большинство компаний тратит на ИИ скромные суммы и не получает заметной отдачи.

Как связаны охват и деньги: если почти каждая компания пробует ИИ, но почти никто не видит большой отдачи, рынок пока продает пробы, а не результат. Поставщик, который отвечает за метрику в процессе, отличается от того, кто продает доступ.

Для заказчика это значит, что цены на решения еще не устоялись. Сравнивайте предложения по результату на ваших данных, а не по прайсу: одинаковая цена может стоять за очень разной пользой.

К 2030 году рынок корпоративных ИИ-решений, по оценке, приведенной в источнике, вырастет больше чем до 90 млрд руб. в базовом сценарии и до 180 млрд руб. в оптимистичном.

Kama Flow смотрит шире и оценивает потенциал доступных сегментов к 2030 году больше чем в 561 млрд руб. Разбивка по сегментам:

1. Промышленный ИИ: 88 млрд руб.

2. ИИ-агенты и автоматизация процессов: 78 млрд руб.

3. Медтех: 70 млрд руб.

4. Финансы: 40 млрд руб.

5. Продажи и поддержка: 40 млрд руб.

6. Внедрение и обучение: 35 млрд руб.

Шесть сегментов из списка, по нашему пересчету, не исчерпывают 561 млрд руб.: остальное приходится на другие направления. Две оценки считают разное, первая только рынок решений для бизнеса, вторая потенциал сегментов для независимого ИИ, поэтому складывать или сравнивать их напрямую нельзя.

Как читать прогноз: даже базовый сценарий, по нашему пересчету, означает рост рынка в несколько раз. Поставщиков станет больше, и решение, которое вы выбираете сейчас, через 2-3 года будет конкурировать с новыми.

Для бюджета компании прогноз полезен как ориентир по спросу. В сегментах с большим потенциалом, промышленном ИИ и ИИ-агентахИИ-агент ИИ-агент это нейросеть, которая не просто отвечает, а сама выполняет задачу по шагам: ищет данные, пользуется программами и проверяет результат. Подробнее в словаре, поставщиков станет больше быстрее всего, и у заказчика появится выбор условий.

ИИ-агенты и автоматизация процессов, по оценке Kama Flow, второй по размеру сегмент: 78 млрд руб. потенциала к 2030 году. Больше только у промышленного ИИ с 88 млрд руб.

ИИ-агент выполняет часть работы сотрудника в процессе: отвечает клиентам, разбирает заявки, готовит документы, сверяет данные. Компания платит за результат в процессе, а не за доступ к модели.

Где агенты окупаются раньше: в процессах с большим потоком однотипной работы и понятной ценой ошибки. Это обращения клиентов, первичная обработка заявок, сверка документов, ответы на типовые вопросы сотрудников.

Сегмент растет там, где компании переходят от разовых проб к агентам в ежедневной работе. По отраслевому исследованию 2025 года, компании с наибольшим эффектом от ИИ получают 6,6% EBITDA, то есть прибыли до вычета процентов, налогов и амортизации, и ждут 15,8%.

Что проверить до заказа агента: какой процесс он берет целиком, кто принимает его работу и какую метрику вы увидите через месяц. Без ответа на эти вопросы агент остается демонстрацией.

Как работает команда ИИ-агентов в одном отделе, показано на странице об ИИ-отделе.

Kama Flow считает, что независимому рынку ИИ нужно около 84 млрд руб. частного венчуравенчурные инвестиции Венчурные инвестиции это деньги, которые фонды и частные инвесторы вкладывают в молодые компании в обмен на долю, рассчитывая на большой рост немногих из них. Подробнее в словаре в год, чтобы занять доступные сегменты. Сколько денег рынок получает сейчас, разобрано на странице о корпорациях и венчуре.

Пока таких денег у рынка нет, независимым поставщикам приходится расти на выручке от заказчиков. Для вас это повод спрашивать у поставщика о его финансовой устойчивости так же прямо, как о цене.

Рынок будут делить три группы:

1. Крупные российские ИТ-корпорации со своими моделями и облаками. Они продают платформы и модели широкому кругу клиентов.

2. Отраслевые компании: промышленный ИИ, медтех, финансы. Они знают процессы своей отрасли и претендуют на сегменты от 40 до 88 млрд руб.

3. Интеграторы и команды внедрения, которые собирают решение из готовых моделей под процесс заказчика. Сегмент внедрения и обучения Kama Flow оценивает в 35 млрд руб.

Что значит выбор группы для вас. Платформа дает широкие возможности, но настройку под процесс делаете вы или интегратор. Отраслевое решение быстрее запускается в своей отрасли, но хуже переносится на соседние процессы. Интегратор собирает решение под вас, и тогда важно, кому принадлежат код и настройки.

Для заказчика выбор будет между платформой и решением под процесс. Решает не размер поставщика, а измеримый результат на ваших данных и то, кому принадлежат данные и настройки после запуска.

По отраслевому исследованию 2025 года, компании с наибольшим эффектом тратят на ИИ 13-17% ИТ-бюджета. Это ориентир для бюджета, а не обязательная сумма.

Порядок действий для заказчика:

1. Начните с процесса, а не с поставщика: где вы теряете деньги и сколько.

2. Сравните 2-3 предложения по одной метрике: сколько рублей экономии в месяц на ваших данных.

3. Проверьте, что решение, данные и настройки останутся у вас, если поставщик уйдет с рынка.

4. Пересматривайте выбор раз в год: рынок растет с 25 млрд руб. до 90-180 млрд руб. к 2030 году, по оценке, приведенной в источнике, и через год появятся решения, которых нет сейчас.

5. Закладывайте в договор метрику и право забрать данные. Это защищает вложения при любом развитии рынка.

Если у вас уже есть ИИ-решения, проверьте их по той же схеме: какую метрику они двигают и сколько стоят в месяц. Решения без метрики первыми идут на пересмотр.

Общая картина вложений в ИИ по стране собрана на странице «Инвестиции в ИИ в России». С какого процесса начать в вашей компании, покажет карта ИИ-решений.