Роль в компании

ИИ-директор или CTO: в чем разница

Технический директор строит и поддерживает ИТ-продукты. ИИ-директор меняет работу отделов: продаж, поддержки, финансов. Это разные задачи, разные знания и разная ответственность.

Обсудить форматЧто входит
в неделю
5 часов
в месяц
от 100 000 ₽
компании максимум
3

Почему CTO не становится ИИ-директором

CTO это технический директор, Chief Technology Officer. Он отвечает за ИТ-продукт: архитектуру, код, сроки выпуска, надежность. Его работа видна внутри: система работает или не работает. Его задача в том, чтобы разрабатывать программы, и он делает это хорошо.

ИИ-директор отвечает за интеллектуальные продукты: агентов, которые разговаривают с клиентами, ведут сделки и готовят отчеты. Его работа видна снаружи: в выручке, скорости ответа, доле закрытых заявок. Он работает с отделами и с рынком, а не с кодом.

Когда ИИ поручают техническому директору, проект становится технической задачей. Выбирают модель, разворачивают сервер, пишут интеграцию. Вопросы «какой процесс меняем» и «как посчитаем деньги» остаются без хозяина. По данным BCG, около 70% трудностей при внедрении ИИ связаны с людьми и процессами, 20% с технологией и 10% с алгоритмами. В работе RAND 84% практиков назвали главной причиной неудач ИИ-проектов ошибки руководства, и первая из них это неверно понятая задача.

Что говорят исследования

  • 67%

    российских компаний отдают решения по ИИ ИТ-директору. Стратегия развития ИИ есть только у 26% компаний.

    МТС Web Services, опрос 700 компаний, декабрь 2025 года

  • 93,2%

    руководителей крупных компаний называют главным препятствием для ИИ культуру и управление изменениями. Технологию называют 6,8%.

    AI & Data Leadership Executive Benchmark Survey, 2026 год

  • 57%

    руководителей называют причиной срыва крупных технологических программ то, что у программы нет двух хозяев: от бизнеса и от технологий.

    BCG, исследование крупных технологических программ, 2024 год

  • +36%

    На столько выше отдача от вложений в ИИ у компаний, где работа с ИИ собрана в одном центре, а не разбросана по отделам.

    IBM и Dubai Future Foundation, июль 2025 года

Что входит

Что делает ИИ-директор и не делает CTO

  • Выбирает процессы

    Решает, какую работу отделов отдать агентам первой. Технологию подбирает под задачу.

  • Считает деньги

    Для каждого процесса называет цену, срок и метрику, по которой видно, окупился ли он.

  • Работает с отделами

    Говорит с руководителями продаж, поддержки и финансов на их языке.

  • Следит за рынком

    Знает, что изменилось за месяц: модели, цены, законы, примеры компаний.

  • Отвечает за правила агентов

    Что агент обещает клиенту, а что передает человеку.

  • Говорит от имени компании

    Форумы, встречи с партнерами и переговоры с поставщиками ИИ.

Сравнение

Технический директор и ИИ-директор

  • Что создает

    CTO: ИТ-продукты: программы, сервисы, инфраструктуру.

    ИИ-директор: Интеллектуальные продукты: агентов, которые делают работу отделов.

  • С кем работает

    CTO: С разработчиками и подрядчиками по разработке.

    ИИ-директор: С первым лицом и руководителями всех отделов.

  • Куда смотрит

    CTO: Внутрь: код, сроки выпуска, надежность.

    ИИ-директор: Наружу: клиенты, рынок, конкуренты.

  • Чем измеряется

    CTO: Система работает без сбоев.

    ИИ-директор: Выручка, скорость ответа, доля закрытых заявок.

  • Главный вопрос

    CTO: Как это построить.

    ИИ-директор: Что менять и окупится ли это.

  • Знания

    CTO: Архитектура и разработка.

    ИИ-директор: Процессы отделов, экономика, право, рынок ИИ.

CTO и ИИ-директор не соперники. Технический директор остается хозяином систем и безопасности. ИИ-директор ставит задачу и отвечает за результат для бизнеса.

Как они работают вместе

ИИ-директор решает, что делать. Он приходит к техническому директору не с просьбой «внедрите ИИ», а с задачей: агент на заявках, отдельная учетная запись в CRM с правами только на этот процесс, данные клиентов на серверах в России.

Технический директор и ИТ-отдел обеспечивают доступы, безопасность и связь с системами компании. Это их зона, и ИИ-директор в нее не вмешивается. Он принимает результат: работает ли агент так, как нужно бизнесу.

Если в компании нет технического директора, эту часть закрывает команда внедрения. ИИ-директор контролирует ее так же, как любого подрядчика: сметы, сроки, качество и приемка.

Почему внутренняя разработка редко строит ИИ-отдел сама, разобрано отдельно.

Кому важна эта разница

  • Компаниям, где ИИ поручили CTO

    Пилоты идут, денег от них не видно. Нужен хозяин результата.

  • Компаниям с сильным ИТ-отделом

    Системы работают. Менять работу продаж и поддержки некому.

  • Компаниям без технического директора

    Директор ведет и план, и команду внедрения.

Как начинаем

Четыре шага. От разбора до итогов квартала.

  1. Разбор

    30 минут, бесплатно

    Смотрим, кто сейчас отвечает за ИИ и что уже сделано.

  2. План на квартал

    с метрикой

    Что отдаем агентам первым и какую задачу ставим ИТ-отделу.

  3. Работа по неделям

    5 часов в неделю

    Встреча с руководителем, отчеты агентов, подрядчики, план.

  4. Итоги квартала

    три числа

    Выполнение плана, метрики агентов и сроки подрядчиков.

Цена

ИИ-директор: от 100 000 ₽ в месяц

5 часов в неделю без найма в штат. Ведет Михаил Мозг, не больше 3 компаний одновременно. Условия записаны в договоре.

Обсудить формат

Смежные страницы

Михаил Мозг, ИИ-директор и архитектор ИИ-систем

Кто ваш ИИ-директор

Михаил Мозг. Роль ведет он сам.

ИИ-директор, архитектор ИИ-систем

20 лет руководил разработкой программных продуктов. Старший руководитель разработки в Walmart с бюджетом $50 млн. Технический директор BRLab, где выручка выросла с $7 млн до $25 млн.

В Devblock превратил ИТ-компанию на 120 человек в центр ИИ-разработки. Платформу MOZGII собрал в одиночку с ИИ-агентами: инженеров в штате нет.

Консультировал компании по внедрению ИИ. Часть проектов закрыта соглашениями о неразглашении, поэтому названия клиентов мы не публикуем.

в разработке ПО
20 лет
подписчиков за 12 месяцев
1 млн
инженеров стали ИИ-командой
120
международных брендов в проектах
12

Проекты для международных компаний

  • Walmart
  • Disney
  • Apple
  • Microsoft
  • Tiffany & Co.
  • Balmain
  • Barbie
  • Hilton
Познакомиться за 20 минутОпыт и проекты Михаила

Вопросы

Частые вопросы про CTO и ИИ-директора

Не нашли ответ? Спросите Михаила лично. Написать в Telegram
Может ли CTO быть директором по ИИ?

Может, если у него есть время, полномочия менять работу отделов и опыт разговора с бизнесом о деньгах. На практике технический директор занят выпуском и поддержкой продуктов.

CTO: кто это?

Chief Technology Officer, технический директор. Руководитель, который отвечает за разработку и работу ИТ-продуктов компании.

Нужен ли ИИ-директор, если есть ИТ-директор?

ИТ-директор отвечает за то, чтобы системы работали. ИИ-директор отвечает за то, чтобы изменилась работа отделов. Если второй задачей никто не занят, директор нужен.

Кто кому подчиняется?

Оба отвечают перед первым лицом. ИИ-директор ставит ИТ-отделу задачи по доступам и связи с системами и принимает результат.

Сколько стоит ИИ-директор?

ИИ-директор стоит от 100 000 ₽ в месяц. Это 5 часов в неделю и не больше 3 компаний одновременно. Условия записаны в договоре.

Источники

  1. RAND: причины неудач ИИ-проектов, 13 августа 2024rand.org
  2. МТС Web Services: у 74% российских компаний нет стратегии развития ИИ, 19 декабря 2025moskva.mts.ru
  3. BCG: 74% компаний не получают ощутимой ценности от ИИ, 24 октября 2024bcg.com
  4. AI & Data Leadership Executive Benchmark Survey 2026static1.squarespace.com
  5. BCG: почему крупные технологические программы не укладываются в срок и бюджет, 2024bcg.com
  6. IBM и Dubai Future Foundation: исследование директоров по ИИ, 15 июля 2025mea.newsroom.ibm.com

Контакты

Обсудим формат за 30 минут

Скажем, нужен ли вам директор сейчас или пока хватит пилота и сопровождения. Бесплатно.

Telegram

@mmoozzggru

Ответим в течение рабочего дня. Все контакты

Написать в Telegram+7 925 289-92-55
Написать в Telegram