Порог НДС для упрощенки оставили 20 млн ₽ до 2029 года: салонам пора расти числом визитов, а не ИП

Закон приняла Госдума 24 июня 2026 года, одобрил Совет Федерации 1 июля, он вступил в силу со дня официального опубликования. Он меняет статью 145 Налогового кодекса. Раньше там был график снижения порога: 20 млн ₽ за 2025 год, 15 млн ₽ за 2026 год, 10 млн ₽ за 2027 год. Теперь порог 20 млн ₽ применяется к доходу за 2025–2028 годы, 15 млн ₽ к доходу за 2029 год и 10 млн ₽ к доходу за 2030 год. Для дохода текущего года границы такие же: 20 млн ₽ в 2026–2029 годах, 15 млн ₽ в 2030 году, 10 млн ₽ в 2031 году.

Проще говоря, в 2026–2029 годах освобождение от НДС на УСН сохраняется при доходе до 20 млн ₽. Это не юридическая и не налоговая консультация: как закон применяется к вашей компании, уточните у бухгалтера.

«Коммерсантъ. Review» 11 июня 2026 года описал рынок так. По Росстату, в 2025 году оборот парикмахерских и косметологических услуг составил 321,5 млрд ₽, на 17,9% больше год к году, а в марте 2026 года 30,102 млрд ₽, плюс 3,7%. Медианный чек в салонах за первый квартал 2026 года 2,99 тыс. ₽, на 7% больше («Чек Индекс»). Число участников отрасли выросло с 107,5 тыс. на 1 января 2024 года до 127,56 тыс. на 1 апреля 2026 года, но, по мнению участников рынка, новых салонов по новым адресам больше не становится: речь о дроблении бизнеса из-за налоговой нагрузки.

Главная цифра для владельца другая. Президент Ассоциации предприятий и профессионалов индустрии красоты (АПИК) Ляля Садыкова: «Если раньше человек стригся раз в три недели, сейчас он появляется в салоне красоты уже раз в пять недель».

Налоговые правила на ближайшие годы известны, и выручку салона теперь заметно двигает частота визитов: приходит ли клиент снова и не теряется ли между визитами. Если клиент стал приходить раз в пять недель, напоминание о следующей записи и быстрый ответ в мессенджере начинают влиять на выручку напрямую.

Здесь помогает ИИ-администратор для салона красоты: он отвечает в Telegram, MAX, VK и чате на сайте, записывает к мастеру в YCLIENTS, подтверждает визит и предлагает следующее время. Администратор при этом занимается клиентами в салоне.

Когда частота визитов падает, первым мы бы отдали агенту запись и подтверждение визитов, включая предложение следующей записи после услуги. Это процесс, который администратор делает между клиентами и чаще всего не успевает. В договор пилота записываем метрику: доля записей без администратора и время до ответа клиенту.

Пример расчета: клиент, который приходит раз в три недели, делает около 17 визитов в год (52 ÷ 3), а раз в пять недель около 10 (52 ÷ 5). При медианном чеке 2 990 ₽ разница в 7 визитов это 20 930 ₽ выручки с одного постоянного клиента в год. Допустим, агент поможет вернуть к прежнему ритму 20 клиентов: это 418 600 ₽ в год. Пилот стоит от 150 000 ₽ за 14 дней, сопровождение от 40 000 ₽ в месяц. Если метрика пилота подтвердится, посчитайте на своей базе клиентов, стоит ли продолжать.